DHL在中国的经营成功之道--实施客开展本土化经营
开展本土化经营
在中国市场的国际物流业中,中外运敦豪公司具有本土化销售网络和抢占先机的优势。 DHL拥有良好的资金实力、运作经验和技术,而中外运集团则更了解国懦、更擅长政府公关。 DHL快递大中华区域总裁许克威曾说过:**要想在中国发展货运、快递业就必须要有自己的本地合作伙伴,中外运是我们找到的最好的伙伴。•
在中外运敦豪的分公司中,经常是英美人、港台人和内地人一起做业务,总经理是内地人, 中层是英美入或港台人,具体做事的也是内地人。内地的总经理可以把各种政府关系理顺,包括海关和各种主管部门,而英美人则去打理客户,因为很多有外资背景的客户其老板都是英美 入。这样,不同文化背景的人,都可以和中外运敦豪的这些分公司做业务,很少存在文化差异。
2014年12月20日 00:00
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